Marka Konumlandırma & Büyüme
Özgür Masur
Özgür Masur için yürüttüğümüz Marka Stratejisi odaklı dijital pazarlama çalışması.
Marka Bilinirliği
Sosyal Medya
Satış Artışı
Zorluk
Türkiye premium moda pazarında koleksiyon lansmanları için nitelikli trafik ve satın alma yaratmak.
Proje hedefleri:
- Yeni müşteri edinimini hızlandırmak (CAC kontrolü)
- ROAS'ı yükseltmek, sezon içi satışları artırmak
- Koleksiyon/ürün bazlı veri odaklı kampanya modeli
- Marka estetiğini koruyarak ölçeklenebilir büyüme
Yaklaşım
Performans Mimarisi
Meta Ads, TikTok Ads ve Google Shopping/Performance Max kanallarını entegre yönettik. Katalog ve feed optimizasyonu (varyant, beden/renk, stok-fiyat senkronu) ile dinamik ürün akışları kurduk.
Funnel Yaklaşımı
- Awareness — Video/lookbook ile marka bilinci
- Consideration — Reels ile ürün keşfi
- Purchase — Dinamik sepet geri kazanım
İçerik Stratejisi
Editorial lookbook, UGC/Creator "nasıl kombinlenir" videoları (15-30 sn), ürün odaklı carousel/collection ads. TikTok için Spark Ads + kısa format trend sesler kullanıldı. Aylık 1 editorial + 1 UGC çekim günü ile 12-18 kısa video üretildi.
A/B Test Odakları
- Başlık/CTA varyasyonları
- Fiyat görünümü ve kampanya mesajı
- Video ilk 3 saniye kadrajı
- Görsel kompozisyon ve hareket
Sonuçlar
TikTok Kanalı Metrikleri
- Ortalama CTR: %1,5-3,0
- CPC: 2-4 TL
- Video tamamlama oranı: %35-55
- ROAS: 3,5-5,5x (hero ürünlerde 6x+)
Genel Performans
- CTR (Awareness/Consideration): %1,8-3,5
- ROAS (Toplam): 3,5-6,0x
- Yeni müşteri oranı: %55-70
- Organik satış %175 arttı, %48 tekrar ziyaretçi oranı
- Aylık 100K+ oturum
Temel Öğrenimler
İlk 3 saniye kanca (kadraj/hareket/doku) CTR ve izleme oranını belirliyor. UGC + editorial hibriti marka estetiği korunurken performansı ölçekliyor. Sepet geri kazanım (dinamik tetikleyici, ücretsiz kargo eşiği) satın alma maliyetini düşürüyor.